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心怀梦想 才能创造奇迹

2012年5月10日 出处:网易家居 作者:阳光洒下 浏览次数:
2012年4月29日,冠珠陶瓷1500平米惠州旗舰店盛大开业,总裁携世界小姐亲临现场签售,活动取得了成交137单的好成绩,在当地市场引起不小轰动。闲暇之余,记者采访了万隆企业的董事长——罗忆女士,一位传奇式的商界女强人。


万隆企业的董事长——罗忆女士

20年前,罗总怀着创业的梦想,毅然放弃在政府单位的优厚待遇,凭着一股冲劲和闯劲,几乎白手起家成立了万隆装饰材料有限公司,开始了艰辛的创业之路。20年来,罗总始终坚信“心怀梦想,才能创造奇迹”的人生信条,开拓创新、艰苦奋斗,带领着万隆从无到有、从小到大,成为了惠州市最具影响力的建材装饰企业。很多人跟我说,罗总的亲和力在员工和客户中是有口皆碑的。眼前的这个人,说话轻声细语,脸上总是带着迷人的微笑,透过这些,可以感受到她的大气从容、历练和智慧,浑身上下散发着女性独有的温婉魅力。

    记者:罗总,能简单地介绍下万隆企业吗?

    罗总:万隆企业成立于1993年,经过近20年的发展,逐步成为以惠州为中心,多行业、多区域发展的集团企业。万隆所涉足的领域包括:建筑装饰材料经营、商贸市场开发、房地产开发、建筑装饰工程、物业管理等相关行业。旗下拥有全资及控股公司10家,就职员工1000多人,资金实力雄厚。万隆人凭借艰苦创业精神和集体智慧,采用规范的现代企业运行机制,形成具有万隆特色的企业文化、管理模式和发展模式,创造了高起点、高速度、高效益的万隆发展之路,成为建筑装饰行业的知名品牌。

    记者:此次开业活动的成果如何?

     罗总:此次开业整体来说非常顺利,效果超乎我们预料的好。活动累积成交了137单,集团总裁、世界小姐亲临现场签售,在我们的市场引起了不小的轰动。虽然万隆去年才开始代理冠珠品牌,但冠珠品牌的号召力与万隆在本地市场的影响力相得益彰。为了做好这次开业活动,我们前期做了不少准备工作,特别是在宣传方面的投入是以往任何一场活动都不能比拟的。在《南方都市报》投放了三期半版的硬广,在市区主要路段投入了两个大型户外广告,在最繁华的商业街投放一个月的大型电子显示屏广告,同时,在开业前一个月,我们安排了100辆的士广告车来回游街等,还到交楼小区物业处派送礼品券给业主,全方位、多渠道地传播活动的信息,才取得这么好的成果。特别值得一提的是,此次的活动得到了冠珠总部的大力支持,市场线和业务线的工作人员不辞辛苦,全程策划、组织,活动才能进展地如此顺利。
  
    记者:您觉得万隆企业优势资源有哪些?

    罗总:首先,是零售渠道,我们目前赖以生存的根本和根基;其次,是我们的工程渠道,20年来,我们坚持品质为本、服务领先,与合生、政府、酒店商业集团、企业等建立了长期友好的合作关系,先后中标了惠州财政局办公大楼、海关办公楼、丽日百合花园、雅居乐地产、皇冠假日酒店、沃尔玛商场等多个大型项目,成为众多优质工程的首选建材企业。最后,公司最宝贵的资源就是我们拥有一支优秀的团队,公司设置了建陶部、工程部、夹板部和总经办四大部门,每个部门的分工都非常明确、细致。其中,建陶部、工程部的很多同事具有10多年的建陶从业经验,对冠珠陶瓷的产品和企业文化非常了解,这对我们经营冠珠品牌来说无异于如虎添翼、如鱼得水。

    记者:您是去年才开始代理冠珠品牌的,能谈谈您的体会吗?


罗总:冠珠陶瓷专业生产陶瓷20年,在行业内享有很高的知名度和极佳的口碑。万隆企业在惠州发展近20年,在本地积累了丰富的网络和人脉资源。我一直强调,要么不做,要做就做最好,所以我们选择了冠珠品牌。与冠珠品牌的合作,意味着我们站在更高的起点,面临着更大的发展机遇,我们也会以更高的标准来要求自己。惠州冠珠1500平米大店投资近300万,完全按照厂家的设计图纸来装修,仅用三个月的时间就完成,这就是万隆人的效率!在此次新店开业,厂家领导如彭总、邓总都非常重视和支持。店面装修,总部安排了设计人员多次出差到惠州大力协助。活动策划,总部及时安排了市场部人员全程跟进、筹备。这样的支持,让我们看到了厂商同心、共谋发展的力量,更加坚定了我们做好冠珠品牌的信心和决心。

    记者:对于今后市场,您有怎样的规划?

    罗总:万隆一直以来都是以工程为重点,今后我们的重点会深入到终端消费者群体中,加大家装和小区渠道的推广力度,单一品牌集中推广冠珠,从而增强普通消费者对冠珠品牌的认识。我们设置了专门的家装小区推广组,负责家装小区推广的工作。通过和星艺、华浔、华宁、华逸等一些惠州有实力的装饰公司合作,采取有针对性的策略长期捆绑、重点扶持,从而在家装市场占有一席之地。另外,我们在第一时间了解各楼盘的动态,与小区物业建立良好的关系,逢节假日大力做促销,送促销单张和小礼品给业主,抢先一步占领市场。以今天的开业为新起点,我们将充分发挥万隆企业的优势,按照冠珠总部正确的营销策略,强强联合、携手同心,相信惠州冠珠陶瓷一定会在2012年实现销售业绩和品牌形象新的突破,创造更加辉煌、美好的明天。




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